点击蓝字关注合易咨询张恩凯，国际注册管理咨询师CMC，合易咨询机构资深顾问，长期专注于国企改革深化与落地推行，聚焦组织、人才和机制建设提升等相关领域，担任多家集团化国企签约顾问，为近百家企事业单位提供专业咨询服务。前段时间出差，高铁巧遇一位创业者一路同行畅聊，谈及其合伙创业的艰辛历程和饱受“合伙即散伙”的失败过往，感受颇多。合伙人如何规避“拍脑袋合伙、情绪化散伙”的坑，如何永葆初心、长期共生？笔者认为，合伙企业设立的核心是“先定规则、再聚人，先控风险、再谋利”，结合合伙本质的底层逻辑与人性规律，与相关创业者探讨和分享几点建议：一、重视合伙人筛选：用“三层验证法”避开“错配陷阱”合伙的本质是“人性的契合+能力的互补”，而非“关系的亲近”。很多创业者之所以会栽在“找熟人合伙”上，其核心是缺乏客观筛选标准。基于咨询实践总结，可通过“三层验证”锁定正确的人： 第一层是“价值观”验证。建议可通过设立逆境情形的方式考验对方底线，比如提前沟通“假设公司前3年不盈利，是否愿意降薪或追加投入？”“若核心业务调整，是否接受跨领域补位？”等议题，并观察对方对“风险”的态度。若对方只谈“赚了怎么分”，回避“亏了怎么担”，大概率是“伪合伙人”。 第二层是“能力”验证。合伙人的角色画像是补短板，避免合伙方“全是销售型”或“全是技术型”的同质化陷阱，建议先绘制好“合伙人能力矩阵图”，明确核心能力缺口。比如创始人擅长技术，则需补市场开拓或运营管理的合伙人；同时，要警惕“万能型”合伙人，若有人宣称“销售、管理、融资样样通”，则需通过真实案例验证，避免与“嘴强王者”搭档合伙。 第三层是“投入”验证。可用真实成本测诚意，口头承诺无意义，需落地到可量化的投入上。一是资金投入，明确现金出资比例及到账时间，拒绝先占股、后出资；若对方以资源或技术抵资，需评估资源的可变现周期，比如“技术股需绑定产品落地进度，资源股需绑定客户签约量”等；二是时间投入，要求全职投入，拒绝兼职合伙，兼职者有退路，大概率不会拼尽全力，不留退路才能全力以赴。二、股权设计：锁定控制权与动态平衡，避免“躺赢分红”股权是合伙的根，错配会直接导致决策僵局或核心人离场。股权设计的核心原则是“有主心骨+能动态整”， 确保要有“带头大哥”掌握核心控制权，避免“50:50分”或“多人均股”的坑。无论合伙人数量多少，需确保1人持有“相对控制权”，持股不低于51%或掌握“绝对控制权”持股不低于67%，避免“谁都想说了算，谁说了又不算”的被动情形。若创始人资金不足，也可采用“同股不同权”方式，如通过投票权委托来锁定控制权，其他合伙人持股但将投票权委托给创始人，只是按股权比例享有分红权。同时，要建立动态调整机制。避免一次性给完股权，需让股权与贡献度挂钩，比如可设置3-5年成熟期，每年完成约定目标（如营收/利润/客户量），解锁20%-30%股权；反正，若未达标或中途退出，则可按“原价+合理利息”回购未成熟股权，避免躺赚分红。 △ 图 / Malcolm Broström三、合伙协议：把“模糊共识”转化为“刚性规则”往往很多合伙纠纷源于合伙协议中只提分利，不提担责，建议务必用协议锁定核心条款，避免先君子后小人： 1.明确决策规则，澄清“谁拍板+怎么拍板”。 如增资、换行、核心人事任免等重大决策需超过2/3股权同意；日常决策由“带头大哥”或指定运营负责人牵头；拒绝事事民主，比如日常经营支出也需全体股东同意，类似会导致效率低下。2.明确风险分担，协议中写清亏损承担比例。若为普通合伙企业，需写清无限连带责任的边界，如“因个人失职导致的亏损，由责任人承担70%”等；同时，约定追加出资机制，若公司现金流断裂，按股权比例追加出资，若有人无力追加，股权按比例稀释，避免有人只享利、不担险。 3. 明确退出规则，提前设计“好聚好散”的路径。主动退出（如合伙人因个人原因离职），股权可按估值的80%回购；被动退出（如合伙人违反竞业禁止、挪用公司资金），股权可无偿回购，避免损害公司利益还占股。 4.明确利益分配，避免平均主义，绑定增量贡献。分红规则建议不按股权比例均分，可拆为基础分红（30%按股权分）+增量分红（70%按个人贡献分），比如“今年利润比去年增长20%，增量部分的50%分给核心贡献者”；同时，合伙人薪资需透明化，避免有人既拿高薪又多分红。5.明确争议解决，指定“非情绪化”的处理方式。约定先内部调解，再外部仲裁，拒绝闹到法院撕破脸等。四、合规落地：用“工商登记”规范规避“隐形风险”很多小合伙公司忽视合规，常常因股权代持、税务不合规等出问题，建议需做好2个关键动作：一是工商登记，明确显名股东，不建议“口头代持”。若有人因身份敏感需代持，需签订《股权代持协议》，明确“代持人无决策权，分红归实际出资人”，且每年做“代持确认函”；二是登记合伙类型优先选有限合伙企业，避免全体合伙人承担无限连带责任。 五、前期磨合：用“小范围试错”替代“直接全情投入”可先通过一个小项目来验证合伙可行性。比如：先共同启动某个短周期的新产品的小范围测试、某个区域的客户开拓等，重点验证决策时是否能达成共识？遇到问题时是否会推诿？贡献是否与预期匹配？若验证顺利，再推进正式合伙；若出现沟通低效、责任不清等情形，需及时止损，避免投入越大，损失越大。总而言之，合伙不是随便找几个人一起赚钱，而是找一群人一起扛风险、做事业。磨刀不误砍柴工，前期做好筛选、定好规则，后期才能少走弯路，才能让合伙企业不散伙。

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