这是《傅治纲创业日记》第193篇原创文章

最近，我和几位创业的朋友喝茶。

大家不再聊估值，不再聊上市，话题出奇一致地沉重：

“账上的钱只够发三个月工资了。”

“赛道太卷了，巨头进场降维打击，我们根本没法还手。”

“原来定的战略完全跑不通，但现在转型，还来得及吗？”

那一刻，我看到了成年人最深的焦虑。

那是驾驶着一艘漏水的小船，在茫茫大海上遭遇风暴且罗盘失灵的绝望。

如果你也正处于这样的时刻，觉得无路可走，觉得那是绝境。

那么，请暂时放下手中的财务报表，把目光投向88年前的那个寒冬。

我们要讲的，是中国历史上最惊心动魄的一次“创业突围”——四渡赤水。

这是一个关于一家只剩3万人的“初创公司”，如何在40万敌军的铁桶包围中，绝地求生，上演人类战争史上最不可思议的逆袭故事。

这不只是军事奇迹，这根本就是给所有在寒冬中挣扎的创业者，写下的一本 “生存教科书”。

一、地狱开局，这盘棋怎么下？

先看看1935年1月，刚刚在遵义会议上接手红军指挥权的教员，面对的“资产负债表”。

资产状况：

红军从出发时的8.6万人，经过惨烈的湘江战役，锐减至3万人。

这3万人缺衣少食、疲惫不堪、弹药匮乏。

用商业语言说：

现金流枯竭，团队士气低落，核心资产受损严重。

市场环境（竞争对手）：

蒋介石调集川军、黔军、滇军、中央军，共40万大军。

不仅人数是你的10倍，装备更是全面碾压。

而且已经构建严密包围圈，誓要一战湮灭红军。

战略目标：

原本的BP是“北上过长江，与红二、六军团会合”。

如果你是CEO，面对“3万对40万”的死局，你会怎么做？

硬拼？必死。

投降？等死。

教员给出的答案，是四次神鬼莫测的“渡河”。

而每一次渡河，都对应着商业世界中极高段位的决策智慧。

一渡赤水：承认误判，暴力止损（Pivot）

原计划是北上。

到了土城，情报失误，一头撞上川军精锐。

打不过，冲不了。

教员当机立断：

不打了！不过长江了！

原定战略彻底作废，立刻向西渡赤水河。

这是什么？

商业世界中最痛苦却最关键的动作：Pivot（战略转型）。

二渡赤水：回马枪，拿下一场MVP

敌人以为红军西渡是逃命，纷纷向西追。

谁也没想到——

红军突然回马枪，二渡赤水，折向东边，

趁遵义守备空虚，一举拿下遵义。

歼敌两个师八个团，这是长征以来最大胜仗。

这一仗，不只是胜利来得及时，更是士气重建的关键节点。

三渡赤水：制造“市场噪音”

蒋介石急了，又围了上来。

红军第三次渡赤水，声势浩大，仿佛在宣布：

“我们要去北边过长江！”

蒋介石信了，几十万大军调往西北方向布防。

而这——

是教员给对手看的“假动作”。

四渡赤水：跳出包围，绝尘而去

当敌人被调得团团转时，红军悄无声息完成第四渡赤水，

向南急行军，从敌人兵力最空虚的贵阳侧翼穿插而过。

等蒋介石反应过来时，

红军早已绝尘而去。

1200里路，三个月时间，

在几十万大军眼皮底下穿花绕步、毫发无损。

这是战争史上的奇迹。

也是商业智慧的巅峰。

二、给创业者的三个“救命锦囊”

历史的价值从不是感动，而是可复用。

四渡赤水之所以值得一遍遍复盘，因为它揭示了弱者逆战强敌的底层逻辑。

这里有三个对创业者至关重要的“救命锦囊”。

启示一：不要爱上你的PPT，要爱上“活着”

（沉没成本 + 敏捷迭代）

一渡赤水的核心不是渡河，而是 “承认错误”。

全军上下信仰的战略是北上过长江。

那是文件，是共识，是“写死了的计划”。

但在土城受挫后，教员判断：

此路不通。

很多创始人死就死在这里：

爱上自己的BP。

爱上自己脑子里想象出来的模式。

明明数据惨烈、获客成本爆炸，却依然硬撑。

他们说那叫“战略定力”。

其实那叫“战略执拗”。

教员告诉我们：

生存第一，面子第二，计划第三。

只要市场反馈告诉你路走不通：

推翻昨天的自己，就是最强的勇气。

启示二：核心心法——“你打你的，我打我的”

（非对称竞争）

这是四渡赤水的灵魂。

也是弱者翻盘强者的唯一逻辑。

40万对3万，如果打阵地战，

那是进入敌人的预设战场——

你打你的，那是敌人的“主场优势”。

教员的策略是：

我不跟你同维度决斗。

你布防，我机动；

你等我，我绕你；

你修堡垒，我打运动战。

这对创业者意味着：

不要在巨头擅长的地方跟它硬刚。

巨头有钱？你就比快。

巨头流程慢？你就敏捷。

巨头做标准品？你做极致非标。

巨头求规模？你求精准。

用你的“组织速度”和“决策频率”，

去击穿巨头的“大公司病”。

启示三：弯路，有时候是唯一的捷径

（战略欺骗 + 动态博弈）

1200里的折返，看似“瞎跑”。

但每一次折返，都在调动敌人、扰乱判断、撕开缺口。

“直线是最短路径”，

但在包围圈里——

直线就是死。

在商业中亦然：

一个失败的试错、

一个方向错误的产品、

一个短期无效的活动，

也许不是浪费，而是：

你在收集数据、

你在试探市场、

你在迷惑对手、

你在寻找裂口。

只要能撕开一个小口子，

整个格局就会开始松动。

结语：没有绝望的处境，只有绝望的人

四渡赤水后，前方依旧是雪山、草地。

但最危险的一关已经过去。

今天的创业环境确实很难。

融资难，大客户跑得快，现金流扛不住。

但请你想想赤水河边那支队伍：

前有天险，后有追兵，手里只有烂牌，

但他们——

没有下牌桌。

创业不是比谁顺风，

而是比谁能在逆风中多走一步。

所谓奇迹，

不是你拿到了一手好牌，

而是你在所有人都觉得没戏的时候，

还能多想一步，还能再渡一次赤水。

只要队伍还在，只要心气还在——

跳出包围圈的机会，永远存在。

愿所有正在突围的创业者：

苦难不是财富，对苦难的反击才是财富。

愿你活下来，

且活得漂亮。